<< 返回新闻列表

南方都市报:卖彩票卖到在美上市

2014-03-28 00:00:00

    深圳领先榜之 企业巡礼

 

  大概除了彩民之外,很少人会关注到500彩票网这个深圳本土彩票网。可这400人的公司,去年末在美国上市后,如今股票翻了三倍,去年一年卖出了30亿的体育彩票,创造了近6000万的运营利润。作为互联网购彩行业里唯一的上市公司,500彩票网已在深圳深耕了13年。“作为一个垂直互联网公司,我们的核心竞争力就是专注和服务。”其首席运营官郑雷说,中国菠菜市场潜力无限,要在未来的竞争中站稳脚跟,500彩票网现在就要把核心客户抓住,把核心服务做好。

  上市四个月股价上升逾三倍

  早在2001年,500彩票网便在深圳成立。500彩票网首席运营官郑雷说,深圳是个自由的地方,是创业的土壤,“当时公司的创始人在深圳,喜欢买彩票,又是搞互联网的,突发奇想就觉得,为什么不在互联网上卖彩票呢?”

  2001年也恰好是中国足球彩票正式上市的一年,同时互联网电商逐渐兴起。作为典型的“传统行业+互联网”模式的公司,500彩票网的发展,同时受益于互联网热潮与中国彩票行业的高速发展。

  “我们去年卖了30多个亿。”郑雷说,公司的收入主要来源于销售彩票的佣金。去年全年运营利润达到5990万元,同比增长183.9%,而净利润为1.06亿元,同比增长86%。受益于比较理想的盈利结果及向好的预期,在2013年11月22日于美国纽交所挂牌的500彩票网,尽管仅上市四个月,但股价升幅仍然跑赢大市,13美元的招股价最高曾去至54美元,如今也维持在40美元以上,升幅超过三倍。

  “在合规化上花了很大功夫”

  跟其他网络新兴行业一样,网络购彩行业也不可避免地存在“技术跑得比法规快”的难题。2008年初,三部委发文,联合叫停网上彩票投注。2012年2月28日,国家体育总局再次发出“关于严格执行《彩票管理条例实施细则》有关规定的紧急通知”,网上售彩再一次被定性为非法行为。

  郑雷说,从当年3月开始,500彩票网基本上逐步停止业务,“一方面这个行业跟互联网结合是大势所趋,另一方面这种杂交行业,所有的传统加互联网的,都是没有相关的监

  管牌照,都是空白领域,很难马上就会有相关监管的法律法规出来,但人的需求在那。”

  直到2012年11月,500彩票网才总算有了自己的“合法地位”,财政部批复的两张可代表国家体彩中心进行网络售彩的牌照,一张给了官方的中国竞彩网,一张给了500彩票网。但这仅仅是体彩。“如果我们也卖福彩,那销售额肯定不止这个数(30多亿)。”郑雷说,由于网络售卖福彩的牌照并没有发出,如今在网上卖福彩的,实际并不合规,因此500彩票网至今都只卖体彩,“我们在合规化上面做了很多功夫,只有合规才有上市的前提。”

  而选择在美国上市,用其副总经理张立的话说就是,“美国对上市公司的监管最为严格最为谨慎,能选择在美国上市,证明我们所做的事情都让人放心,足够公开、透明。”

  “专卖店”与“大商户”的竞争

  尽管持有市场上唯有的两张牌照之一,但500彩票网并非没有竞争对手。拥有巨大用户群的淘宝、京东等  郑雷说,500彩票网对核心用户有清楚定位,“一年只买两三次彩票的人,真不是我的核心用户,在这个层面上我很难去跟‘大商户’竞争,我只能努力让那些来专卖店的人感受到,专卖店比那些小商户的服务体验要好很多。”

  这些服务体验藏在一些小细节中。“我们可以做到赛前三分钟才停止投注。”郑雷认为,这是垂直互联网公司能做到极致的地方,“首先影响的是,我的销售时间比别人长,其次,当用户发现在别的网站不能买,在我这还能买,那客户自然便会被吸引过来了。”

  出票快、返奖快、相对传统投注站在空间时间上有更大的优势,“我们会在这种跟用户息息相关的细小环节里面,追求更快更好的服务。”郑雷说,互联网彩票行业未来潜力巨大,要在未来的竞争中站稳脚跟,公司必须专注,把核心客户牢牢抓住,把核心服务做好。

  领先理由

  卖猪肉能卖出百万富翁,只卖彩票,也能卖出市值15亿美金的互联网彩票公司。500彩票网的成功要素,应该包括但不限于:对市场的准确把握、对核心用户的精准定位及对服务追求极致的专注。正如郑雷所说,虽然拼流量拼不上大网站,但“ 我 们 公 司400人集中在那一个点上,大网站做这个事的人 肯 定 没 我多。”

  领先指数:

  ★★★★☆

  南都观察

  客户增长源于精耕细作

  尽管在互联网售彩网站上领军,但相比淘宝、京东、新浪、网易等竞争对手,500彩票网的瓶颈在于,难以在流量上与人一较高下,专业垂直彩票网站只能依靠精耕细作,提升品牌公信力,积累用户黏性来实现增长。

  精耕细作是个艰苦活,必须要在业务上尽善尽美的同时,跟上科技更新的脚步。如今,500彩票网的脚步跟得相当紧,它是国内最早一批重视移动互联网的彩票网站,同时也开始攻占线下渠道——— 试图在中国100万便利店内的拉卡啦内置其销售模块。而选择到美国上市,也提升了它的品牌公信力。国内互联网彩票市场仍有不少以官彩的旗号卖私彩的违规网站,信任度不高,而可以在素来监管最严格也最透明的纽交所上市,无疑给500彩票网的客户塑造了一个可信任的形象。

500彩票网 | 客服热线:4000-500-353
!500.com郑重提示:彩票有风险,投注需谨慎 不向未满18周岁的青少年出售彩票