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东方早报:世界杯64场竞彩只是小数字

2014-07-15 00:00:00

公司背景

  500.com(中文名:500彩票网)创立于2001年,公司员工300余人,是中国首家提供网上彩票服务的公司。

  2013年11月22日,500彩票网在美国纽交所成功挂牌上市,股票代码WBAI。这是第一家赴美上市的中国彩票网站。

  2012年10月,500彩票网成为财政部许可的进行在线体育彩票销售的两家单位之一。该公司是目前中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台,截至2013年9月,500彩票网有注册用户1840万。

 

  作为一家以“菠菜”为核心业务的上市公司,500彩票网去年11月22日在纽交所挂牌上市(NYSE:WBAI),是中国少数获得互联网销售体育彩票试点资质的企业之一。500彩票网CFO(首席财务官)潘正明近日接受了早报记者的采访。

  十多年来,中国彩票行业保持高速增长,销售总额从2000年的181亿元,猛增到2013年的逾3093亿元,年销量突破3000亿元大关。从财政部公布的数字来看,2009年至2013年,彩票总销售额的增长率分别为25.0%、25.5%、33.3%、18.0%和18.3%。虽然销量增速放缓,但业内人士预计中国彩票市场仍有庞大上升空间。

  值得一提的是,2013年,体彩总销量同比增长达20.2%,这其中竞彩功不可没。据统计,去年竞彩总销售额达338.42亿元,同比增幅高达26.2%。体彩竞彩于2009年上市,连续5年都保持了超高增长率。

  以下是潘正明对记者提问的回答实录。

  “伪球迷”用户退潮非常快

  东方早报:世界杯对互联网体彩及500彩票网的影响是什么?

  潘正明:世界杯影响最大的彩种是竞彩足球。世界杯之前日销1亿元不到,开赛后日销达到4亿多元。我可以这样给一些参照,但没办法告诉你准确的数据。500彩票网现在的日销平均是世界杯开始之前3到5倍,基本上也和国家给出来的数据吻合。

  不过,世界杯对于公司单个季度的业绩影响有限。世界杯总共只有64场比赛,相比全年可以竞猜的6000场比赛,还是一个很小的数字。

  世界杯最重要的影响是,它会吸引新的彩民及让老用户回流。有些人原来没玩过彩票,现在也参与进来;或者玩传统投注模式的彩民,转到互联网上来。

  按照以往的经验,世界杯期间进来的用户退潮非常快,因为很多人是“伪球迷”,只是一时受重大事件或周围人的影响。

  怎么样吸引这些用户进来、留下来,在世界杯结束后持续地购买,使我们最关心的事情,而不仅仅是这64场比赛可以带来多少销量。

  因此,我们在这届世界杯尝试“娱乐+互动”的游戏方式,比如“疯狂猜球赢奔驰”这种活动,他可以满足不同用户的需求,除了买彩票,还可以有其他游戏的方式免费参与其中,尽可能让他们成为500彩票网的长期用户,这是我们努力的方向。

  东方早报:500彩票网在世界杯期间做了些什么?

  潘正明:像刚才讲到的,我们针对世界杯,是打造“娱乐+互动”的营销方式,比如我们推出的“亿元大满贯”、“疯狂猜球赢奔驰”、“拯救天台球迷”等活动,都是免费参与的:

  亿元大满贯就是说,要猜中世界杯全部64场比赛当中的63场比赛结果,可以拿走1亿元人民币的“预言帝”代言费用;

  疯狂猜球赢奔驰,是说每场比赛90分钟,每3分钟一关共30关,用户要猜每3分钟第一个发生的情况(包括任意球、角球、红黄牌、进球和以上都不发生这5个选项),当天闯关最多的用户将获得一辆奔驰大奖;

  拯救天台球迷,是针对今年的冷门迭出,不少人将没有中奖的用户戏称为“天台球迷”,因此我们在8强赛的时候推出了“猜8强赛的比分送彩票”的活动,也是免费参与,但奖金是归用户的。

  九成用户是男性,

  高度关注体育

  东方早报:我在朋友圈中做了一个小调查,只有三个人知道500彩票网,且绝大部分人都是在淘宝、微信平台上买彩票,小赌一把手气。您怎么看这种情况?

  潘正明:我们首先讲一个现实,体彩到今天500彩票网仍然是老大,这是一个结果。

  我们和其他电商平台及门户类网站,所服务的客户群是不同的。门户类网站及其他综合电商平台的用户优势在于流量,但它们的用户主要的是数字彩玩家、小白用户,和我们的竞争有限。我们的用户主要是竞猜类玩家,为他们提供更专业的数据和工具。

  以淘宝彩票为例。淘宝去年的销售额中80%以上来自于所谓“数字彩票销售”,其中又有60%来自于“双色球”这一个彩种的销售。这代表了绝大部分淘宝上购彩人的心态——本来是去买衣服买鞋子的,看到有彩票卖,我也买一注,花两块钱也许能中500万元呢。所以淘宝的客户可能从十七八岁的年轻男女,到五六十岁的人群。

  500彩票网的用户群是什么样的?反观500彩票网,我们去年的销售构成中86%来自于体育竞猜型彩票,我们的用户90%以上是25岁到35岁、高度关注体育的男性用户。他们来500彩票网的目的很明确,就是要享受最好的服务。

  你去比较一下淘宝和500彩票网为用户提供的数据及咨询服务,尤其在体育竞猜类领域,两者有明显不同。当你只是一个每周花20块钱的玩家,这些服务对你没有任何区别,反正中奖是件碰运气的事,当你每周愿意投入500元、5000元,甚至50000元,必然是在极致地追求着中奖率。那么对专业服务怎么选择,就显现出来了。

  拿到批文前

  已经是行业内龙头

  东方早报:不只是阿里和腾讯,还有奇虎、京东、新浪、网易等,似乎我们身边已经有很多网站提供彩票销售了,虽然说只有500彩票网和中彩网取得了政府许可的试点资质,如果大家都能照常运营,那么所谓的“互联网彩票销售牌照”不就是形同虚设,还有什么意义?

  潘正明:是的,现在你可以想到的中国互联网企业,基本都有做彩票业务,而且都不是刚刚进入这个行业。

  就500彩票网来说,批文的意义主要在如下几方面:1.我们可以合法地开展业务。2. 利用有资质的先发优势,尽可能多地占领合作渠道,比如我们和姚记扑克及和中国移动的合作;3. 利用合法地位,开展并购,整合行业。

  批文带给了我们一些优势,但绝对不是一个决定性的优势。在2012年我们没有拿到批文以前,500彩票网已经是行业内的龙头企业。

  东方早报:在现有彩票市场中,500彩票网的哪块业务处于领先地位?面对其他竞争对手,怎么继续保持领先地位?

  潘正明:总的来说,目前中国彩票行业玩家里,我认为淘宝是第一,如果排第二名的话,肯定是500彩票网。但如果单讲体育彩票,500彩票网是老大。体育竞猜类是我们的最强项。主要是我们的数据工具更专业、过程更互动、娱乐性更强。我们每个季度会把过硬的数据公布出来,最有说服力。

  除了体彩销售,500彩票网的工作重点还有两大块:一个是彩种的研发。但是新彩种报批过程会比较长,原则上只有体彩中心才可以报批新彩种,企业一般都是作为体彩中心的技术提供方参与进去,目前无法预期何时可以实现收入。另一个就是游戏。利用我们现有的客户群,交叉销售网络游戏,特别是与体育相关的休闲游戏。

  看好互联网彩票业

  东方早报:500彩票网的商业模式是什么,收入构成有哪些?

  潘正明:以体彩大乐透这个产品为例,按当期销售总额的50%、35%、15%分别计提返奖奖金(用来返还彩民的奖金)、彩票公益金和彩票发行费,500彩票网收取彩票发行费中的一部分,这也是我们主要的收入来源。

  东方早报:如何看互联网菠菜的前景?

  潘正明:我的想法很简单,一是互联网和移动互联网的发展,会促进互联网彩票行业更好更快的发展,二是中国彩票市场已经到了千亿规模,过去10年都保持在20%左右的增长。互联网的渗透在今天对任何一个行业都是不可阻挡的,按照世界发达国家的互联网彩票30%~40%的渗透率,我们国家的互联网彩票在彩票行业渗透率还只有10%左右,前景大好。

  东方早报:对于500彩票网这类公司而言,您认为最大的风险是什么?

  潘正明:按照500彩票网创始人、董事长兼CEO(首席执行官)罗昭行在2013年纽交所上市时讲的那样,公司最大风险来自内部,如:会不会错失好机会、会不会走向错误方向,但我相信在新的董事会带领下500彩票网会有很好的发展。

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